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第9章时代的豪赌（第1页）

2011年4月12日，午后。

温州的雨后的天空呈现出一种洗过的苍青色，空气中带著泥土和皮革混合的独特气味。

江南皮革厂的大门口，一条横幅在微风中猎猎作响：“欢迎阿里巴巴入驻，江南皮革厂开启全民电商时代”。

这行字在当时的温州实业圈看来，多少显得有些刺眼，甚至有些滑稽。

两辆黑色的商务车缓缓停在厂区门口。车门打开，率先走下来的是几个穿著职业西装的男女，最后走出来的女人，穿著一件米色的风衣，短髮齐耳，眼神锐利如刀。

她就是苏青，此时阿里b2b业务部的尖兵，未来的电商领军人物。

李云祥带著李佩梅和小张迎了上去。李云祥今日换上了一身合体的深蓝色西装，虽然年轻，但那股子沉稳的气劲儿，让原本有些侷促的李佩梅也渐渐镇定了下来。

“苏主管，一路辛苦。”李云祥主动伸出手，不卑不亢。

苏青握手的力度很大，她没有客套，而是直接抬头看向那条横幅，嘴角露出一抹玩味的笑：“李总，横幅写得很大气。但『入驻这个词，阿里还没点头。”

“阿里点不点头，取决於江南皮革厂展现出的价值。”

李云祥侧身做了个请的手势，“苏主管，咱们边走边谈？”

一行人穿过厂区。

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苏青的目光像扫描仪一样掠过四周：虽然厂子刚经歷过风波，但地面乾净整洁，车间里的机器已经全部开动，工人们虽然神色紧绷，但手底下的动作极快，没有一丝散漫。

这种精气神，不像是一个快倒闭的厂子。

“李总，我看过网上的视频。”

苏青边走边开口，声音清冷，“老实说，你的营销手段很天才，『自杀式营销確实在短时间內引爆了流量。但作为阿里，我们更看重的是供应链的稳定性和品牌的持久力。靠『王八蛋老板跑路这个噱头，你觉得能撑多久？”

“噱头只能开路，不能定江山。”

李云祥停下脚步，指著正在装箱的皮具，“苏主管，你觉得2011年的电商，缺的是什么？”

苏青挑了挑眉：“缺流量，缺信任，缺標准。”

“不，缺的是『故事。”

李云祥直视她的眼睛，“现在的淘宝和阿里b2b，大部分还是小打小闹的倒爷。他们没有根，没有工厂。而我们有。那段神曲虽然荒诞，但它完成了品牌建设最难的第一步——辨识度。现在全中国都知道温州有个江南皮革厂，这就是我们最大的无形资產。”

苏青沉默了片刻，走进办公楼。

在会议室里，李云祥示意小张打开投影仪——这是他连夜让小张做出来的简易ppt，在2011年，这种演示方式在传统工厂里还是稀罕货。

“这是我们过去三天的线下销售数据。”李云祥敲击键盘。

屏幕上显示出一组惊人的数字：三天，温州及周边地区，线下流水突破200万，毛利虽然低，但现金回笼速度极快。

“但这只是开始。”

李云祥声音低沉而富有磁性：

“苏主管，我打算在阿里平台开启『江南皮革厂官方直营店。我们不走传统的经销商模式，我们要玩『工厂直供。”

“我要把那首神曲做成二维码，印在每一个包装盒上。我要让每一个买到钱包的人，不仅是买了一件商品，更是参与了一场『拯救温州实业的社会实验。”

苏青的眼神终於变了。她身后的几个隨行人员也开始低声交流，不时在笔记本上记录著。

“工厂直供……dtc模式？”苏青低声呢喃著这个超前的词汇。