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第46章 会所的定价问题（第1页）

李姐回头看了一眼王琦，眼看王琦没什么表示，她便开口道，“定价目前没有確定，不过我们根据之前的价格，確定了一个价格区间。

例如足疗198，spa398起，然后会员充值五千享八折，一万享七折，最高档十万享五折，同时赠送专属县城接送服务。”

林晓芸快速心算，除去固定支出，想要做到营收平衡，至少意味著每个月收入达到二十五万方能进入盈亏平衡。

这也意味著每天的营业额將达到八千五百元才行，这也意味著每天至少要接待四十个足浴客户才能收支平衡。

“王总，你在接手之前，做过市场调研没，预估每天有多少人消费？”

“没。。。。。。”王琦摸了摸鼻子，“没做过，我是打算先开起来再说吧，边经营边调整。”

“那王总，你对这个定价有没有意见？”

王琦思索一番后道，回头对著陈斌和孙涛道，“老四、老五，你们说说，198，你们两人的消费欲望如何？”

两人摇摇头，孙涛开口道，“这个价格和市里面的没有太大的差別，县里面会略显贵一点。

我个人建议，降低一点，最好是让大眾都能接受的价格，不过，老六，你这成本在这管著的。”

“我知道，我建议，初级技师，单独足浴价格控制在99，中级149，高级199，毕竟不同的能力享受不同的价格，按摩在按照等级加价。”

“王总，这样一来，很可能会出现初级技师不够用的情况。”李姐开口道。

“我知道，真的到了不够用的那一步，该招人就招人，该扩充就扩充，先按照这个价格执行，看看反馈如何。”

“好的，王总，那spa呢？”

“spa，299，499，699，把价格拉开。同时各种精油、药酒之类的该安排上安排上。”

“好的，王总，我这边立刻去做准备。”

李姐快速记录下来。

“王总，价格定下来了，是否需要確定一个考核標准？要不然没有考核就没有管理。

我建议，首月的目標定在三十万，先执行，看看能否执行下去。”

“三十万，是不是有点高了？”王琦算了算，三十万都进入了盈利期了。

他目前对会所没有盈利的期望。

“王总，有目標才有动力，况且每天一万的营收，平均分配到每个技师身上不过400，压力不算太大。

另外因为中高低技师的存在，低级技师分配到的额度不会超两百。

王总，你认为如何？”

王琦思索一番，“行吧，你先这样执行，不过第一个月试运行，不要做强制考核，但做的好的，该奖励的奖励，不要吝嗇。”

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“好的，王总，我这边会做一个目標方案，具体分解到每个技师和每个项目，先试运行，后期再调整。”

“好。”

王琦点点头。

参观结束后，接下来就到了体验环节。

眾人各自选择项目。陈斌和孙涛选了足疗，周建国要试试spa，王玥带著两个同学也跟著去spa，她们打算体验一番牛奶浴。

冯欣和刘军则拉著林晓芸核对会所的固定资產清单。

王琦独自坐在三楼特殊休息区，看著这一切，忽然有种不真实感。

半个月前，他还在蜀都送外卖，为了几块钱的差评焦头烂额。