笔趣阁

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今天在汴京的绣品店里转了几圈后，苏合香发现成品手帕的价格还是有些贵，一块素绢帕子，稍微绣点花样就要卖到二三百文。她讨价还价半天才谈成150一条的价格。

她突然灵光一现，为什么不自己买料子找人绣！禁止中间商赚差价。

她当即在华国的网店买了一批桑蚕丝素绉缎。这料子摸着滑如流水，对着光看时，表面泛着珍珠般莹润的光泽，但手指稍微粗糙些的人一碰就容易勾丝，颜色她只选了素白、浅灰、浅香槟这三个颜色。

苏合香决定找吕夫子谈谈。

她将一盏新沏的茉莉香片轻轻推到吕夫子面前，茶汤清亮，氤氲的热气在两人之间袅袅升起。她斟酌着开口道：“吕夫子，我这儿有个生意想跟您商量。”

吕夫子捧着茶盏的手顿了顿，抬眼望过来，原来是这事，她心里安心了些，还以为是对自己的教学不满意，想辞了自己。

苏合香继续道：“我最近接了个买卖，要收些汴京的丝帕运到外地去卖。只是……“她话音停顿了下：“您也知道，我家初来乍到，我又是个寡妇，实在不便在外抛头露面。想着你肯定认识好多绣娘，能否请您帮忙收些丝帕？先定一百个试试看。”

吕夫子垂眸盘算起来。她娘祖籍苏州，年轻时就是出了名的巧手绣娘，如今虽因眼力不济只接些小活计，但绣个帕子还是不在话下。想到家中常年需要吃药的爹，这笔买卖倒是一笔意外之财。

“成。”吕夫子没考虑多久就点了头，：“不过帕子这种小物件，我一日最多能绣四五个。可以叫我娘一起做。”

苏合香眼睛一亮：“那再好不过了！”苏州绣娘的手艺在哪里都是活招牌。

吕夫子还有一层顾虑：“不知需要什么时候交货？”自己和娘加在一起，一日最多能出十块帕子。

正要开口，却听苏合香体贴地说：“若是赶不及，每日先交十块也成。”

“就这么说定了。”吕夫子放下茶盏，瓷器与木桌相碰，发出清脆的声响。她忽然想起什么，补充道：“对了，我娘绣活讲究，用的都是上好的苏绣针法”

苏合香会意，连忙保证：“工钱自然按上等绣品算。”

两个女人在茶香中达成了默契。

最后两人又谈了下具体的工钱。

苏合香她出布料和丝线，吕夫子出手艺，每绣一块帕子给50文工钱。

汴京城里扛大包的苦力一天也就挣100-200文，铁柱请来帮工的老夫妻俩，一天工钱才100文。吕夫子这手艺，一天稳稳250文进账，一个月下来就是7两半银子，可比寻常做工强多了。

而且这只是绣丝帕的价格，若是绣扇面、屏风之类，价格更高。

苏合香买的重磅真丝面料一米150块钱左右，买得多还能更便宜。üce

这料子幅宽114厘米，裁剪下来，一米能出16块手帕坯料。

加上各色丝线的消耗，每块帕子的原料成本还不到10文钱。算上给吕夫子的50文工钱，总成本才60块钱左右，转手就能卖150文，利润直接翻倍！

如果用这150块钱买些镜子回汴京去卖，利润更是惊人。她打算最近再继续卖一批镜子到汴京，一来手里的钱要多一些才能付得起绣娘的工钱。二来汴京的镜子多了，她也好给大妮陪嫁一面镜子，这是自己答应大妮的，当然，铁柱媳妇也得补一个给她。

尝到甜头的苏合香第二天趁热打铁，又在汴京店里进了一批圆扇子和桌面小屏风。

还有两身做工精良的夏衫，将这些上架到了网店里。这些绣品进价贵，但利润空间更大。

忙活了整整五天，铁柱的卤肉摊终于正式开张了。

天刚亮透，李屠户家院子外就飘起了浓郁的卤香味。

铁柱特意请了一对老实巴交的老夫妻来帮忙收拾猪下水，并且帮忙烧火、卤煮。至于下料、调味这些关键步骤，还是铁柱亲自把控。

“出锅咯！”随着铁柱一声吆喝，第一锅卤货终于大功告成。

院子外早就围满了看热闹的街坊邻居。他们大都是在这条街上开店摆摊的商家，和李屠户家都相熟，听闻他的女婿在这边摆摊，自然要来照顾下生意的。

两个崭新的大木盆摆在长条桌上，里面盛满了油光发亮的卤味，上面盖着雪白的纱布。桌上还摆着崭新的案板、锋利的菜刀，旁边整整齐齐码着一摞翠绿的荷叶，准备用来打包。

七娘子的四哥最是机灵，他端着一盘切得细碎的卤味在人群中穿梭：“来尝尝！先试着吃看看！咱妹夫做的卤煮没得说，味道好得很，就是有些茱萸的辣味，怕有些人吃不惯！”

一个穿着粗布短打的汉子接过一块猪耳朵，刚放进嘴里眼睛就亮了起来：“嚯！这味道真不赖！怎么卖的？”

“40文一斤，童叟无欺！”铁柱用干净的布擦了擦手，憨厚地笑道。

“都是40文？那给我来一斤！”汉子爽快地掏出铜钱。汴京的人实在，试吃了觉得好就不好意思不买。

“你要哪种？可以混搭着买。”铁柱边说边拿起菜刀。

“那再切点猪心猪肝！”

“好嘞！”铁柱切肉的动作还有些生疏。

旁边有人好奇地问试吃的汉子：“真那么好吃？”

“骗你作甚！不信你自己尝尝。”汉子又捏了块肥肠进嘴里，说话都有些含糊。