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第430章 续上小火苗（第2页）

“要吃蛋糕！”小家伙立刻提出要求。

“不行，睡前不能吃甜食。”江晚意板起脸，“水果酸奶可以。”

“江阿姨好坏哦。”小满嘟嘴。

“我是为你好。”江晚意笑着捏她鼻子。

三人一起走向小区，夕阳把影子拉得很长。陈远一手抱着孩子，一手牵着江晚意，忽然觉得这一幕像是梦里的画面，温暖到不真实。

回到家，陈远一边给小满洗澡，一边听她叽叽喳喳讲幼儿园的事。江晚意在厨房准备晚餐，米粥咕嘟冒泡，青菜焯水，香气弥漫整间屋子。

洗完澡的小满被裹进睡衣，乖乖坐在沙发上听陈远读绘本。《小熊宝宝去超市》翻到第三遍时，她眼皮已经开始打架。

“爸爸……我也想当科学家……”她迷迷糊糊地说。

“为什么？”陈远轻声问。

“因为……能做出甜甜的奶……让宝宝不哭……”

陈远心头一震。

他低头看着女儿恬静的小脸，忽然意识到，这场冒险的意义，或许早就超越了系统的任务本身。

第二天下午两点，陈远准时来到老张家楼下。

老张名叫张建国，是江晚意所在学院的老教授，退休前主管科研转化，人脉广，脾气直，最讨厌虚头巴脑的人。陈远第一次见他就被劈头盖脸训了一顿：“年轻人，别总想着弯道超车！食品安全是人命关天的事，容不得半点投机！”

可也正是那次见面后，老张私下对江晚意说：“这小子踏实，能成事。”

电梯门打开，老张正站在门口抽烟，见了陈远也不打招呼，转身就往屋里走：“进来吧，十分钟，说完就滚，我待会儿还要去接孙子。”

客厅老旧但整洁，墙上挂着几幅泛黄的照片，全是他在各地工厂指导生产的留影。茶几上摊着一本《中国乳品工业》杂志，折角处写着密密麻麻的批注。

陈远坐下，开门见山：“我想做一款高端婴幼儿配方奶粉，主打‘接近母乳’的概念，添加HMO（人乳低聚糖）和OPN（骨桥蛋白），目标人群是0-12个月新生儿。”

老张抬眼看他：“原料哪来？合成HMO国内只有两家能做，价格死贵；OPN更是卡脖子技术，国外垄断。你预算多少？”

“初期研发投入控制在八百万以内。”陈远答，“代工生产，优先选择已有配方注册的老厂合作。”

“哪家厂？”

“目前接触了三家：河北倍恩、山东优然、江苏康瑞。其中倍恩有过两个国产品牌的成功代工案例，设备新，管理规范，但他们报价高，起订量五万罐。”

老张哼了一声：“还算有点脑子。不过你漏了个关键问题??新品牌怎么推？现在奶粉市场早被飞鹤、君乐宝、爱他美这些巨头瓜分完了，消费者认牌子，不信广告。你一个没背景的新品牌，凭什么让人买单？”

陈远早有准备：“第一波主打私域流量，依托母婴社群做口碑传播；第二，联合儿科医生和育儿博主做专业背书；第三，推出‘试喝装+基因检测’服务，根据宝宝体质推荐喂养方案，打造个性化体验。”

老张眯起眼：“听着花哨，落地难度不小。尤其是基因检测这块，合规风险大，万一数据泄露，官司能把你淹死。”

“我们会和正规基因公司合作，签署严格保密协议，所有样本匿名处理，仅用于营养建议生成。”陈远语气坚定，“而且，这只是增值服务，非强制项。”

老张抽完最后一口烟，掐灭烟头，盯着他看了足足十秒，忽然说：“你比我想象中成熟。”

陈远松了口气。

“这样。”老张掏出手机拨了个号，“我把倍恩的技术总监老周推给你，你们直接聊。他这人倔，不吃客套，但只要你专业过硬，他会全力配合。记住??别提‘低价’，提‘品质’；别吹‘创新’，拿数据说话。”

电话接通，几句简短交流后，老张把手机递给陈远：“老周，这是陈远，要做奶粉的，你听听他的想法。”

二十分钟后，通话结束。

周总监答应三天后安排工厂参观，并提供一份OEM合作框架清单。

走出老张家楼道，陈远抬头望天，秋阳高照，云淡风轻。

他知道，真正的旅程，这才刚刚开始。

接下来几天节奏陡然加快。

周三上午，陈远与肖立东会面，拿到了学生课题组关于HMO稳定性的实验数据，虽未发表，但极具参考价值。肖立东还主动提出，可以让研究生协助优化配方模型。

周四下午，他带着初步方案拜访省农科院，见到了江晚意介绍的李教授。对方看完材料后评价：“方向不错，但现有国产HMO纯度不够，建议搭配益生菌协同增效。我可以帮你们申请一次免费中试测试。”

周五晚上，陈远整理出完整商业计划书，包含产品研发路径、供应链策略、营销打法、财务预测四大模块。江晚意熬夜审阅，修改了七处风险提示，补充了三条合规建议。