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第二十一章 我怕见帅哥（第2页）

她说着发出了长腔，叶欣欣面色发烧。

“开个玩笑，不要生气。”

叶欣欣摇摇头：“于姐你说的是真的，在早先……我的确是这种反应，不过我正确的表现，应该是这样的。”

她说着，木下脸，然后发出一个短促的啊，在发出声音的时候，眼睛睁大。

于华拍了下手，对她伸出了两个大拇指，叶欣欣发出一声轻笑。

“距咱们上一次见面，也没多长时间，你这变化，真不是一般的大……早先你要问我你能不能做保险，我是不看好的，现在……我们回归上一个问题吧。”

“于姐，我真的要啊了。”

于华也笑了笑：“这其实也是一个问题。保险行业是一个看起来没有门槛，但又是一个门槛无比高的行业。没有门槛，是几乎所有人都能从业。不管你是五十六十七十，也不管你是什么学历什么经历……现在连送外卖都要查你是不是有案底，但保险……虽然也查，可主要看你以前是不是经济犯。若不是，满了五年也就百无禁忌了，说有什么道德评估，我来问你，这个要怎么评估？别人来问你我是不是个好人，你会说不是吗？哪怕咱们没什么交情，一般人也不会愿意得罪人的。”

叶欣欣缓慢的点头。

“而卖保险的，是没有底薪也没有养老的。我们所有的收入有且只有一项——提成。同时我们的提成还非常高，特别是财险。香江那边有的财险的提成能达到五成。”

叶欣欣瞪大了眼：“那……还能保障什么？”

“保障98岁以后。”

叶欣欣还以为她在开玩笑，但见她的表情又知道她是说真的。

“寿险的提成没有那么高，也是相当客观的，我不好直接告诉你，但你可以去网上查，差不多就是那样。”

叶欣欣再次点头。

“所以你看。入门门槛低，提成高……那必然会带来一个很多人的一个不太道德的选择。我先哄着你买，你把钱交了，我的钱也就有了。至于以后的事情，那就和我无关了。因为理赔也不是我来理赔，自有保险公司别的人来应对。而且……”

“而且？”

“说不定我就不干了呀。”于华一笑。正好，侍者先把她们点的花茶送来了，于华拿起慢慢的喝了一口。

“绝大部分的保险经纪人都是干不满一年的。”于华靠在后背上，“一年是一个大坎儿，三年是一个小坎儿。能干满五六年，才算是稳当住……也不见得……不过那就是小部分了。大部分都倒在了第一年。”

叶欣欣根据自己所知道的：“因为身边该买的……都买了？”

于华笑着点头：“这就是我说的第二个方面了，门槛巨高。网上有几个说自己一年就到了百万，你去看他们的背景，本身就是某个行业的大拿。因为种种原因不在那个行业做了，转战保险。这是一个门槛，不过这种门槛是普通人没有的。所以对我们来说，一个是坚持，一个是真实。在没有什么收入的情况下，还在做，然后，把保险的各个方面都给客户讲清楚了。不要只说什么情况能理赔，更应该告诉他们，什么情况保险公司是不会管的。不管他们交了多少年，也不管他们买了多少年……唔，这话有点不太严谨，因为有的情况，是有两年的期限的。比如你早先住过院但没有告诉保险公司，然后还买了他们的产品，买了五六七八年，在这种情况下，根据保险法还有一个默认原则。就是已经过了追溯期了，从原则上来说保险公司还应该理赔。不过，保险公司会同你打官司……”

叶欣欣脸上露出痛苦表情，于华笑了：“看，普通人想到打官司就畏惧了，其实……唔，有点扯远了。就是，在合同里，有很多种情况，保险公司都是有免责的。并不是说买的时候什么都能赔，真要理赔了，就都不赔了。不过不同的保险又会有不同的免责。不同时期，也会有不同的免责，那就需要业务员对各种保险都有一个比较全面的了解，所以，你还要学习……这还不是一个固定的学习，因为保险公司会不断的推出新产品，所以你也要不断的学习。”

叶欣欣缓慢的点着头。

“现在，你还想做吗？”

“我不知道于姐。”叶欣欣老实道，“我真的没有想到还有这些……我早先卖房子的时候也有销讲，也要背……但……”

“背会这一套也就等于下一套了是吧？”

叶欣欣点头：“其实那些房子都差不多……高层有高层的讲法，洋房是洋房的……别墅，我没负责过，但我听说不用讲，因为要买别墅的，要买也就买了……不买也就不买了。”

“保险的产品有很多地方也很相似，但那些细则一定要弄清楚，不能像房子似的，错几个字也无所谓。”

叶欣欣再次点头。心中无比期望能到晚上。

而此时，也还有一个人有这种期望，方有形。

太阳还没有落山，他就不断的往西边看，正好被路过的李翰藻看到：“你这看什么？”

方有形回过头，正要说什么，目光就滑到了他的腰间……