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第419章 买买买（第1页）

杨燚轻咳了两声，缓缓的说了起来，“这还不是最后的数字，按照孔院长提交的人力资源规划。在3个月后，软件院的月开支将达到1500万，6个月后将达到2500万，一年后将达到3500万。”听到这个数字，众人麻木的同时，心里却开始莫名的惊诧。这货到底是要干什么？软件院可没有硬件研究院那么费钱的，每月的开销基本就是人工。3500万，按照现在人均月工资的两倍来算，每月3000元左右的工资，可以特喵的养活人的软件工程师了。吴毅航很想拍桌子问问，你吴楚之养那么多攻城狮到底想干啥？特喵的到底是在造真理弹还是电磁炮啊！还是说这群攻城狮其实是电兵，这小子是想过过师长的瘾？楚天舒拿过桌上的计算器，按了按，望着上面的数字叹了一口气，“也就是说，按照当前我们的收入，也就勉强做到收支平衡？”叶小米摇了摇头，“爸，不是收支平衡，而是完全不够用。这还没算总部建设的费用。”小妖女表示压力山大，她包都不敢换了。杨燚在电脑上点开了表格，走到幕布前，“按照规划，在未来的6个月内，我们还需要动用47个亿，在锦城总部的建设上。”说罢，他无奈的两手一摊，“事实上，这些支出一出，我们在本月月底，账面除去供应商结算等经营资金后，自有资金只剩下3000万，也就只够一个月的工资。”而后杨燚艰难的吞了几口唾沫后，心一横，“董事长，巧妇难为无米之炊，必须得砍掉一些支出，否则公司运营不下去的。”杨燚的话让会议室里的人目瞪口呆。“怎么业务都是好好的，公司就运营不下去了？”龚明等人有些难以理解。明明是蒸蒸日上的局面啊！杨燚解释到，“我们的战线拉的太开了，挣得多，但需要花钱的地方太多。锦城的土地款我们预付了10，这是3500万；员工宿舍、厂房、办公楼三个工地建设的预付款8000万；对华唯旗下的海斯公司的投资款2000万。而公司成立以来的管理费用、销售费用累计支出是6500万。以上四项相加就是两个亿，这是硬性支出。刚刚我说过账面除开预付款，公司的自有资金有106亿元。cpu和主板就花掉775亿元，只剩下285亿元，支付我刚刚说的2亿硬性支出后，只剩下085亿元。这085亿元还要匹配42亿的应付款项，我已经是在靠着预付款左右腾挪，但是到了下个月月底确实是已经周转不开了。”路振宇盘算了一下，“明晚发布会一开，如果正常排期，25号开始品牌机这边，应该会有资金回笼。但是按照销售的规律，前面两周不会有太大的销量，能达到3万台就算是开门红了。每台的净毛利大概在1200元左右，算下来也才3600万净流水流入。”杨燚苦笑到，“这其实是杯水车薪的，缺口太大了。”在座的人开始冥思苦想起来，主管生产的李富根询问道，“能不能考虑将鹏城的土地、房屋抵押出去？”杨燚无奈的摇摇头，“这是我第二个需要向经营办公会汇报的事项，鹏城税务系统对我们进行了税务保全措施，目前鹏城的资产无法进行抵押融资。”此言一出，会议室里更是议论纷纷。楚天舒闻言一愣，随即哭笑不得的望向吴楚之。这招，他们以前在对付兴天下时也用过。吴楚之敲敲桌面，会议室里立刻安静下来。“第一，对供应商结算，安排3个月银行承兑汇票。这一项工作，由李富根负责对接供应商，杨燚负责对接银行，争取保证金率不超过50。”李富根和杨燚点头应下。银行承兑汇票，到手不仅可以提前找银行贴现也可以背书转让，其实也保证了供应商的现金流。虽然贴现有损失、背书有风险，但对供应商来说，总比商业承兑汇票和纯粹给账期要好接受的多。而50的承兑保证金率，也不是一个太难的目标。不过，杨燚犹豫了几秒，疑惑的说道，“董事长，其实我们是可以开商业承兑汇票的。”吴楚之闻言摇了摇头，“不行，做人做事要有底线。”“第二，原兴天下集团过往历史涉税金额是2150万元，用现金保证金方式去替换税务系统的房地产保全措施。这项工作由杨燚和法务风控部刘辉负责，会后杨燚你负责通知刘辉。”“第三，聘请税务师事务所和律师事务所，与鹏城税务系统进行税务博弈。这场官司打到底，对其超出征缴期限的征缴行为，以及主体适当性展开诉讼。这项工作由吴毅航牵头，杨燚和刘辉配合。，！必要时，可用税源进行……劝说！”众人对此毫无异议。税务，从来不是书本上的条条框框。而是税务与企业的博弈关系。甚至，在华国，由于税制的原因，是税务、地方和企业的三重博弈。只是绝大部分企业都是中小企业，它们达不到博弈的门槛。而果核科技虽然此时还是个新公司，但其规模足以列入税源一科以及够得上地方‘一企一策’的重点企业待遇。而且这事，鹏城税务并不太在理。毕竟果核在收购兴天下集团后，进行了资产重组。按道理，税务事项已经新老划断了，否则也拿不到新的税务登记证。而鹏程税务系统此时以被注销的老公司的账务问题追究新公司，这个行为本身不仅存在瑕疵，也有打自己脸的嫌疑。至于吴楚之所说的税源劝说，则是税务三重博弈的美化词语。重点企业的问题，自有地方管理机构出面劝解协调。只是这个过程，让人烦躁。但结果一般来说就是你好我好大家好的大圆满结局。除了浪费时间以外，也就是给税务和地方年末总结增加点亮点。“第四，鹏城房地产一旦解封后，立即向银行申请进行抵押贷款。这项工作由王冰冰牵头，叶小米、杨燚配合。按照市场估值，这应该能够带来5个亿左右的额度。”会议室里的人心中大定，这几招一出，问题应该不大了。果核当前的现金流危机本质原因是很多项目的前期费用过多。只要扛过这一阶段后续便是海阔天空了。别的融资手段不说，一家持续经营且拥有亿级利润的企业，银行会抢着给贷款的。杨燚长舒了一口气。他的长项在于财务核算，短板也很明显，就是融资能力。不过也很正常。如果他没这个短板，那么随便去哪家公司做个财务总监也是绰绰有余的。吴楚之扭头看向了吴毅航，“吴姐……航哥！说说你那边的进展。”吴毅航愤愤的瞪了他一眼后，起身走到了汇报位，打开了自己的ppt。“各位同事，根据董事长前期的部署，我们企划部与王冰冰部长领导的商务部，近期秘密对上游供应商进行了一系列的商务谈判。现将谈判结果汇报如下：硬盘方面，我们与易拓科技进行了参股洽谈，但由于其系长城集团旗下控股公司，目前谈判处于停滞状态。显示器方面，我们与冠捷科技进行了初步接触。该公司原始投资人有两位，印泥的林氏集团和夷洲岛的潘氏集团，两家都有整体出售的意愿。但由于冠捷科技是h股上市公司，这样的收购会触发要约回购。其市值目前为196亿港币，一旦启动要约回购，预计动用的资金规模将超过30个亿。对此，我们正在商讨交易方案和与明珠港交易所沟通以豁免要约回购，但预计总投资也不低于12个亿。机箱、电源、键鼠外设方面，我们和银河田、航佳、柒喜等8家国内公司进行了深度接触。……”会议室里的众人瞪大了眼珠子。这不声不响的，吴毅航和王冰冰在短短的20来天，已经完成了整机零部件产业的商务接触工作。“航哥，长城那边放弃接触，硬盘方面暂时不做考虑。在这方面，可预见的未来3-5年里，我们都会很安全，老外也希望我们进口硬盘。”吴楚之很清楚硬盘的重要性和战略地位。但什么事情都是抓大放小的，目前有比硬盘更重要的事情。况且，短期内他也进不了重点部门和重要领域的pc采购，也不是非得搞硬盘的时候。而且，深谙产业路径的他，很清楚，什么时候该出什么牌。用不用机械硬盘都是两说。要说保存期限，机械硬盘也不如磁带。“同样，显示器方面，暂时放缓进度。同时，我们不必过于追求独自拿下股权。可以尝试与金东方和tcl攒局，若两方不感兴趣，则由我们联合华唯拿下。对拥有外设全套生产线的银河田和柒喜考虑突破，如果可能，对其进行并购。下一步的重点工作，是板卡元器件供应商的参控股甚至收购。这是我们垫着脚能攻克的核心部件，凡是能国产的，不惜一切代价控制在自己手里。”大敌在国内，大家伙对吴楚之这个决定也没什么意见。现在摆明了别人就是要搞你零部件的生产，为了保障自己的安全，没什么比参控股上游供应商更为有效的方式了。反而是国外的供应商，因为幻想也插不进手，还非常的靠谱。不过，对于资金，则所有人都起了疑虑。本就捉襟见肘了，还要大快赶上？“董事长，我们的资金似乎完全不支持这样的收购行动。”，！杨燚小心翼翼的开了口。吴楚之微微一笑，“听吴总助汇报完，你们就清楚了。”关掉一个ppt后，吴毅航打开了另一个，“现在我来汇报奎森特基金运作情况。自10月起，奎森特基金在漂亮国股市上对安然公司进行了做空交易……”刚开始还在奇怪的众人，随着吴毅航对安然事件的讲诉，嘴巴越张越大。“经过一系列的操作后，奎森特基金以4000万美刀本金共获利67亿美刀，本金及收益共计71亿美刀。除去下一步动作所需资金外，现有最大55亿美刀资金可供果核公司拆借。”既然，后续的操作可以撬国家的杠杆，那么吴楚之手里的子弹也就多了起来。“啪！”楚天舒手里的铅笔断了。“砰！”路振宇茶杯跌落在桌上。“噗！”龚明嘴里的茶水喷了出来。55亿美刀！按照现在827的汇率，折合人民币45485亿！杨燚直接傻了，还要什么自行车？吴毅航的这句话一出，也解答了众人之前的困惑。他们还以为吴楚之犯了致命的错误，心态飘得将现金流的安全给漠视了。银行抵押贷款的那几个亿，在这场规模其实还不算大的上商战中，也就是一两轮的子弹，根本不够看的。“买！买！买！什么冠捷科技，柒喜电脑，通通买下来！”楚天舒手舞足蹈的在会议室里咆哮着。众人脸上也露出了意动的神色。45个亿的资金储备，4：6的并购贷杠杆加上，那不敞开了买？吴楚之也理解楚天舒的心情。这段时间，因为幻想的一招接一招，果核被卡脖子卡的太憋屈了。“还是要稳妥点行事，这样连续的大手笔的收购，会推高资产价格，到时候平白无故产生溢价，其实对于我们来说是亏损。”吴楚之给大家破了一盆冷水。资本市场永远不缺暴发户。暴发户最后的下场，都不是太好。如同足坛一般，阿布的切尔西也是当了不少年的冤大头。凡是切尔西想买的球员，身价在实际价值上面乘以2都算是良心价。人傻钱多的事，吴楚之是不会干的。“既然我们资金方面不缺了，楚楚你为什么还要安排鹏城的抵押贷款呢？利息也是钱啊。”楚天舒冷静了下来，随即疑惑的问道。吴楚之微微一笑，“小舅，我们这45个亿看似很多，但与幻想比起来还差得很远。幻想集团前三个季度的销售额已经突破300亿元，他们能动用的资金在百亿规模。”说到这里，吴楚之就觉得好笑。历史上，幻想今年会有一个业绩的大爆发。原因很简单。历史上今年幻想完成管理层收购，员工持股计划可以拿到分红。自然会把以前年度隐藏的利润全部给爆出来。而这个时空，因为他的出手，幻想集团管理层收购彻底失败。虽然说分红依然会分，但是股权的分红权和协议的分红权，完全是两回事。几十个亿金额的向员工支付的分红，主管部门的签字人得多大的心，才会无条件同意？钱，主管人员是一分钱拿不到，将来出了事，他还得背责任。所以，这分红，大部分会不了了之，作为当期收益入账。幸好幻想还不知道这事是自己干的，要是知道了，智柳绝对把果核往死里打。不过现在就很恶心了。吴楚之要面对的，是账面上多了这么几十个亿的幻想……不过，他也很奇怪，幻想集团到现在的招数，都只是针对着他要进入的品牌机市场，而对原本的网吧机、软件等业务视而不见。他本来都做好了心里准备，幻想集团要动他软件这块，其实是很简单的。暗自将果核的几个软件进行破解，然后随便散播出去也是一件很简单的事情。虽然网吧两个系统和因特尔有硬件的关联，但是幻想真要下狠心破解，那上千人的软件工程师团队也不是吃素的。至少果核现在最挣钱的‘管家婆家庭财务软件’是跑不掉的。甚至幻想都不用破解那么麻烦，就是动点手脚，让‘管家婆’在幻想的电脑上一运行就蓝屏。升级-蓝屏，这样的套路来上几次，自然会瓦解掉果核的口碑。消费者总不至于为了你一个软件而去更换电脑吧。所以，这也是吴楚之百思不得其解的地方。虽然果核现在也是科技系统重点照顾的企业，但是和根正苗红的幻想集团来比，完全不具有可比性。此时的幻想，在华国，就是一面民族骄傲的大旗。而且，吴楚之知道，再过两年，随着幻想‘收购’艾比诶木个人计算机业务的成功，民众们直接将智柳送上了神坛。那么此时的智柳为什么会对自己留手呢？绝不是‘友商不能死’的理论在作怪。这些年被幻想活活打死的‘友商’，都不是百位数了。甚至，吴楚之在幻想集团的这些行动里，嗅出了智柳刻意散播出来的几丝善意。虽然两人没有交流，但是从这些蛛丝马迹中，他清楚的知道，智柳就是在告诉他，只要果核止步于品牌机市场，大家便各自安好。他摇了摇头，继续说了起来，“虽然在当前的形势下，由于战场的狭窄，双方都没办法投入重兵。但是资金储备一定要充足，一旦大学生市场打开后，我们就要立刻和幻想短兵相接，拼家庭用户。到时候战局一扩大，我们的资金就会变得非常紧张。”“也就是说，现在的大学生市场就是上淦岭战役，囿于战场地势，双方都只能用添油战术。”……：（）重燃2001