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第380章 热锅上的蚂蚁（第1页）

昨晚大促算是一个开门红，不过真正的挑战才刚刚开始。欧阳昊那边的本地推广已经在跟进发力了，但当务之急还是上线更多的优质团购单。陈凌霄在公司简单布置了一下工作，随后便拉着方玲去了地推一线阵地。因为昨晚临时砍单对地推团队造成了不小的积极性打击，所以中午的时候地推那边的负责人王成杰便给陈凌霄打来了电话，说兄弟们有些小情绪，都不太理解。陈凌霄早有预案，下午一过去便召集大家开了临时会议。说是不理解，其实就是不满，因为地推是拿提成点的，大家好不容易谈下来的单子一下子被砍掉不卖了，影响的可是个人收入，真金白银啊！对此方玲也有同样的不解，但她嘴上没说。对陈凌霄来说，问题其实不大，关键是看怎么处理，甚至某种程度上来说还是好事。开会的时候，陈凌霄耐心解释了一下为什么临时砍单。原因就是回归必团网的价值追求，大说特首长期思维。在陈凌霄的三寸不烂之舌下，导向效果很不错，也再一次加深了地推团队对公司的价值观的认可和归属。为什么说某种程度上是好事呢？因为砍单这事促成了地推团队的新一轮进化，于是后续成单无论是质量还是效率，都有了显着提升。陈凌霄还重点表扬了一会儿年轻员工，他用了两天时间拿下了潭州本地的一家知名连锁餐饮品牌。这可是本地的口碑品牌，上线后光这一单就卖了两百多万。大促三天过去，后台的数据大大出乎陈凌霄的预料。尤其是新用户的增长，明显是吃到了好团网的搜索引流红利。在欧阳昊那边还没怎么发力的情况下，居然以每天一万，两万，三万的数量跳跃式猛增。并且还持续不断地伤心了优质商家和团购单，第三天的销售额已经突破了一千两百万。相比之下，好团网那边可就惨喽！从圣诞节过后，也就是必团网大促开始后，好团的后台数据就出问题了。他们线下推广砸了两百多万，可后台用户增长却几乎没什么波动。ceo陆宇豪一开始还没太当回事，觉得这就是广告效用有滞后性。加上必团网又在搞大促，增长的慢也是合情合理的。可第二天、第三天还是老样子，陆宇豪当时就坐不住了，暗叫这特么不对啊！广告怎么一点用没有，白做了这是？于是陆宇豪紧急召集人员开会，并且第一个电话打给的就是负责市场的武利民。武利民一来，陆宇豪便发飙了。他现在可不管武利民是不是投资人的人，还是什么行业老前辈老大哥。他直接质问对方这是什么情况，为什么广告会没效果！武利民心里虚啊，他也看不懂为什么。明明电梯、公交、商场所有签约的广告展示位都已经上线到位了，曝光率是绝对没问题的，没道理用户不增长啊。结果分析来分析去，最终也没个头绪，只能劝陆宇豪再等等看。可陆宇豪怎么可能等得了，他都要急死了。要是用户增长跟不上，之前投入的钱可就全要打水漂了。谁知屋漏偏逢连夜雨，这边出问题的同时，地推岸边也出问题了。尽管在赵岳的退出交割上，陆宇豪已经尽可能的做到火速和无缝衔接，但地推上还是受到了很大影响。成单效率虽然没什么变化，甚至有所上升，但团购单的品质却在直线下降。这就导致投诉电话一直没停过，甚至本地论坛上涉及好团的舆论更是断崖式下跌，各种负面评价满天飞。这一刻，陆宇豪才真正算意识到赵岳的重要性。这位老同学老伙伴虽然性格轴了点，但对于地推的质量把控却一直很有底线。后悔已经没有用了，也没有意义，只能亡羊补牢。陆宇豪马上打给了赵岳的接任者，找他过来谈话，结果没控制好情绪给谈崩了。这位接任者直接说自己能力有限，管理那些人很吃力，就算是赵岳在的时候有几个老油子也管不好。很多时候问题的暴露从来都不是一个一个按顺序来的，而是一点爆炸，多点开花，连锁式反应，最后全线崩溃。好团网就是典型，用户增长的问题还没弄清楚，那边地推团队又出问题了，跟着网上的负面口碑也开始发酵。最后投资人果然打来电话，质问是什么情况。投资人变脸的速度一向是最快的，他警告陆宇豪必须尽快解决问题，否则下一轮融资直接没戏，到时候就等死去吧！陆宇豪瞬间一个头两个大，解决问题？怎么解决？来来来，你来告诉我怎么解决？连续两天，陆宇豪都没怎么合眼，待在办公室里不是抓头发就是叹气。一直到第四天，技术部的一个员工终于发现了问题所在。他在网上搜索好团，结果跳出来的页面引导全是必团网的跳转链接，整整霸占了前两页。，！陆宇豪得知原因后气得直骂人：“玛德，必团这群卑鄙无耻的混蛋！”千算万算也没算到这一环。没想到必团网这群家伙这么阴险狡诈，居然在搜索上使绊子截流。自己这么多天砸下去的重金宣传，到头来全让必团给吃了下去。但幸运的是，发现的时间不算太晚，线下广告曝光期谈的是一个月，眼下一周还没过完，还有补救的机会。武利民的市场推广经验还是很丰富的，虽然主要是线下方面。于是他赶紧对接上了搜索方在潭州的业务负责人，联系补救措施。因为着急，所以好团在意向合同上让步很大，为的就是快速解决，其他的什么现在都不重要。但没想到的是，等了两天却没有回信。打电话过去问对方说上面在走程序，还得等等。没办法，只能等。于是又过去了两天，还是没消息。陆宇豪每天都急得跟只热锅上的蚂蚁似的，几天下来他终于等不了了，干脆亲自跑过去谈。别说，他亲自去还真有了点效果，对方这次送算是有回应了。说原本谈的价格低了，得加钱！陆宇豪那叫一个气啊，大骂这些人不要face。但能怎么办呢？只能加钱，认了！毕竟自己线下那么多广告资源已经砸下去了，人家搜索敢坐地起价，肯定是做了背调的，就是吃准了你！可让陆宇豪吐血的是，加了钱居然还要等！说他们还得走流程，又说大公司就是这样的，层级多、程序多陆宇豪当即表示强烈不满，但对方却依旧我行我素。眼下2009年马上就要过去了，明天就是元旦节。不好意思，又到放假时间了。终于，陆宇豪意识到，问题可不是看起来那么简单。投资人王总昨天就赶来了潭州，吃住都在林大。王总怎么也没想到，局势会变化得如此之快，问题更是集中式爆发，局面瞬间急转直下。王总是个非常果断的人，于是直接插手决策，提议立马及时止损。因为搜索那边明显是有问题的，等过完元旦，要是对方再找借口拖延几天，最后就算是解决了，也得走竞价协议。就算竞价协议赢了，也没可能直接屏蔽掉必团网，最终结果还是会得不偿失。同时还有一个最大的问题，就是好团网在潭州本地的口碑已经有了崩塌的迹象。反观必团，在这个岁末已经完成了决定性的优势积累。不管是用户规模和口碑，还是优质商家数量，都不是好团网可以比较的。这种情况下，好团网要是再跟必团硬碰硬，竞争成本只会持续性拉高，然后慢性死亡！所以，就一个字，退！：（）真没必要让我重生