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第 28 章（第1页）

这次来到洛州，安辰的感觉和上一次完全不同，最直观的改变就是她们终于不用住客栈了。

“你说这宅子是老太爷送的？”

“自然是，”连翘一脸惊奇：“好端端的，我为何要骗姑爷？”

啧啧，有钱人到底不一样，随便一出手就是豪车豪宅。老太爷比起何啸来说更要大方的多，这座宅子明显比陵州她们住的那间豪华，甚至还贴心的配好了丫鬟小厮和厨子，据说是前阵子老太爷来洛州访友时顺手安排的。

洛州与陵州相比，没有那么繁华，气候环境却要好上许多。安辰其实更喜欢住在洛州，尤其现在有一座如此舒适的住所，更叫她乐不思蜀了。

有了宅子方便的事情还有许多，比如，孙思远有事与林眠因商议时，再也无需关着门“躲”在客栈的房间里，而是大大方方坐在家里的会客室，安辰也可以端着碗茶旁听——她对此颇为满意。

“大小姐若无异议，我便按这图纸安排下去。”

“有劳孙掌柜。”

孙思远起身告辞离去。午膳时间还未到，安辰于是拉着林眠因的手去园子里散步。

“安济堂都开始装修了，我的糕点店却是八字没有一撇呢。”

“店址还未选定吗？”

眼下有两间正出租的店面比较合适，一家在正街离安济堂不远，只是店面偏小，且租金昂贵；另外一家宽敞明亮，租金也合适，但位置在主街隔壁，人流量要差一点儿。

两人走到了园中凉亭坐下，早有丫鬟上前摆好茶水和几味小点心。安辰斟一杯茶递给林眠因，问：“阿因觉得哪间更好？”

林眠因思忖片刻，回她：“若是我，会选主街隔壁那间。”

“愿闻其详。”

“主街店面，占据人多的天然优势，一来可在宣传上节约开支，二来可展示其不凡的实力，在同行中脱颖而出。劣势却也很明显，租金昂贵，所出售物品的成本必定要高，若还想保持不低于同行利润的话，除非有其他渠道可大幅降低成本。”

安辰点点头，就好比安济堂。洛州当然还有很多其他的药店，医馆，同行之间竞争激烈，开在人流最鼎盛的主街可以最短时间内打出招牌让人看到，快速提高品牌知名度。

但是昂贵的租金分摊在药品上，必定导致售价上涨。好在林眠因有老太爷这些年积攒下来的人脉和进货渠道，又想到了自己种植常用药材的方法来降低成本，是以安济堂才能开在寸土寸金的主街，却依然有不高于同行的价格。

“反之亦然。位置偏僻店面租金低，便可使货品成本低，却又不易被人看到，需要多花时间精力在宣扬上。我以为，选店面需结合所售物品的特性，若是寻常且同行较多的物品，当首要考虑主街店面。可你所售物品并不寻常，尚不存在同行之间竞逐，洛州只此一家，能否做成取决于货品自身，其他的，不过是锦上添花。”

懂，锦上添花虽然好，却不是必须的。降低成本提高商品的品质，让自己卖的糕点既好吃又便宜才是成功的关键。俗话说酒香不怕巷子深，只要东西好，单是回头客都能帮着引荐不少新客来，还用发愁人流量不足的问题吗？

“阿因分析的对极了！”

安辰一对星星眼里全是不加掩饰的喜欢和欣赏，林眠因听她语气雀跃，心中亦觉欢喜，可被盯得久了难免不自在，喝口茶，清清嗓子，又道：“开店要用的银子，届时你去连翘那里取便好。”

“我也正想同你商量此事，”安辰道：“开店的银子我想自己出。”

林眠因没想到她会这么说，放下茶杯问：“为何？”

虽说现在安辰心里已经知道林眠因对自己并非无情，却依然不想只是做“攀附”大小姐的小跟班。她希望有能力与她肩并肩，若有需要，更可有实力助她一臂之力。

这种暗戳戳的小心思，眼下却还不宜让她知道。

“这店只是试水，不一定能成功嘛……再说也花不了多少钱，我还应付得来。”

“虽位置偏僻，一年租金亦不会少于百两。若是店内宽敞，格局俱佳，二三百两也未可知，你确定可以？”

“阿因曾重金买过我的参，你忘啦？”

这话让两人一下子回到了“初次”见面的时候。安辰永远忘不了初见林眠因时的惊艳，许是那时候喜欢的种子便早已偷偷埋下了。林眠因也想到了那回一时兴起对安辰的戏弄，她呆呆笨笨，脸红羞涩的模样，无论何时忆起都忍不住要笑出声。

“你笑什么？”

“只是想到了一些趣事。”