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第181章 讨价还价不吃亏（第2页）

他放下茶缸，身体微微前倾，脸上带着一种尽在掌握的自信笑容：“陈凡同志，我就开门见山了。

你们这个‘小食神’辣条，我们省百货大楼——要了！”

“第一，你们的货进我们百货大楼，不需要任何进场费、条码费。你应该知道，别的厂家想进来，光是打通这些关节就要扒掉一层皮。”

“第二，我们给你们最好的货架位置，就在一楼食品区最显眼、人流量最大的地方！保证让所有来我们百货大楼的顾客，第一眼就能看到你们的产品。”

“第三，也是最重要的一点，我们现款现结！只要货到我们仓库，验收合格，财务立刻给你们结款，绝不拖欠一分钱！怎么样？这个条件，你在全省都找不到第二家！”

孙建国抛出的每一个条件，都像一颗重磅炸弹，精准地轰炸在一家新生小厂最脆弱的命脉上。

免入场费、黄金货架、现金结算，这简直不是合作，这是天上掉馅饼，是明晃晃地给你送钱！

他看着陈凡，以为会从对方脸上看到狂喜或者至少是激动的神色。

然而，陈凡只是平静地听着，甚至还端起茶缸喝了一口茶。

孙建国顿了顿，抛出了他自认为的、对方绝对无法拒绝的最终筹码。

“当然，我们百货大楼付出这么多，也是有条件的。”

他话锋一转，“我们需要你们厂的独家销售权。也就是说，从今往后，你们生产的所有辣条，只能卖给我们省百货大楼。

不光是省城，哪怕你们想卖到外省去，也必须通过我们。我们百货大楼系统有自己的长途运输车队，和全国各地的兄弟单位都有业务往来。

你把货给我们，我们帮你铺向全国！你只管安心生产，渠道和销售的难题，我们替你全部解决！”

说完，孙建国靠回椅子上，好整以暇地看着陈凡，他相信，没有任何一个刚刚起步的小厂老板，能拒绝这样一份“保姆式”的、一步登天的诱惑。

办公室里一片寂静，只剩下窗外隐约传来的喧闹声。

陈凡将手里的搪瓷缸子轻轻放在桌上，发出“当”的一声轻响。

他抬起头，看着孙建国，认真地说道：

“孙主任，您的条件，每一条都充满了诚意，非常。特别是现款现结，对我们这样的小厂来说，简直是救命稻草。”

孙建国微笑着点了点头，以为事情成了。

“但是，”陈凡话锋一转，目光锐利起来，“独家销售权，我不能给您。”

孙建国的笑容僵在了脸上：“什么？”

“我说，独家，不行。”陈凡斩钉截铁地重复了一遍，他的声音不大，但每个字都清晰无比。

他看着满脸错愕的孙建国，缓缓解释道：

“孙主任，您只看到了今天厂门口的热闹。但我看到的，是这个产品的未来。您相信吗？用不了多久，不光是咱们省城，全省、乃至全国的供销社、零售店、大大小小的百货商场，甚至每一个村头的小卖部，都会抢着要卖我们的‘小食神’。

它的市场，比您想象的要大得多。把这么大一片海洋，装进百货大楼这一个瓶子里，太委屈它了，也太委屈我了。”

这番话，让孙建国彻底收起了轻视之心。他重新审视着眼前这个年轻人，对方的视野和野心，远远超出了他的预料。