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§案例开道 在农民墙上刷那么几下一年可赚几千万（第1页）

§【案例开道】　在农民墙上刷那么几下，一年可赚几千万

“农村是一个广阔天地，在那里是大有作为的。”这句话今天依然没有过时，因为互联网需要农村，农村也离不开互联网。谁能想到在农民的墙上刷一刷，这种生意每年就能获利数千万呢！

1999年，胡伟大学毕业后通过创办IT公司捞到了第一桶金，接下来他就想：我能用这第一桶金干什么呢？当时的农村，互联网市场还很少有人涉足，胡伟坚信互联网趋势迟早会从城市席卷农村，如果自己能抢先一步，就必然会把农村的资源和优势牢牢掌握在自己手里。

现在的问题是：怎样才能把农民聚合到自己的平台上来呢？他首先想到了风靡在各大高校的《校友通讯录》。校友通讯录通常以校园为单位，细分到每个学校、每个班级，因为彼此熟悉，所以能大大降低信任成本。

他从中得到启发，认为自己如果能在网上以村为单位搞一个“乡村版”“校友录”，让农民有这样一个平台，能够针对本村的大小事项进行交流，还能从中找到商机，必定会受他们欢迎。

可是，当他把这些想法带到农村去时，农民们脸上露出了不屑一顾的神态，因为他们不了解互联网，甚至没见过电脑。在他们眼里，上网讨论不如在田间村头碰头来得方便。无奈之下，他只能先在农村有机会接触到网络的大学生、外出务工人员中发展组织，先让他们熟悉论坛，然后在他们节假日回家时，用积分鼓励他们拉拢更多的用户。

就这样，他很快就建立起了一个国内最大的农村门户网站“村村乐”，注册用户超过800万人，分布在全国60多万个村庄。

有了这样的群众基础，胡伟开始打造“网络村官”管理模式了：每个村确定一个人来管理该村的上网用户，同时承接村村乐提供的刷墙、拉横幅等任务；考虑到口碑和组织能力，网络村官优先从村长和大学生中选拔。说穿了，这样做就是要让农民们利用对同村人的信任来消除网络上的隔阂。

很显然，网络村官队伍十分庞大，可是村村乐因为没有盈利，所以不可能给他们发工资；可是，如果让他们白干也不行哪。这时候，胡伟给他们提供的报酬是：推荐担任知名品牌农作物代理商、提供资金帮助他们创业。这样一来，很快就吸引了数千名报名者。

这时候，就轮到胡伟提出筛选条件来了：一方面，必须是本村户口，这样才能赢得农民的信任；另一方面，在村村乐论坛上的积分必须超过3000分，因为这表明他有一定的活跃度。

就这样，不少网络村官从中尝到了甜头，他们的积极性很高。例如，内蒙古一名网络村官徐老四，就凭借在村村乐论坛上找到的资源，把自家的玉米全部卖到了县城的加工厂，一次就净赚好几万元。与此同时，他又在论坛上发帖，为当地滞销的西瓜寻找买家。很快地，这些滞销西瓜就被周边县城的几位水果批发商争抢一空，由此他成了当地的大名人。

有了这样的互动致富效应，无论是农民、网络村官还是村村乐，彼此不但慢慢地培养出了信任感，而且简直可以说是难解难分了。

很快地，村村乐就覆盖到全国80%的村庄，网络村官人数也扩大到20万。怎样才能把这笔资源变成财富呢？恰好这时候，传统电子商务开始了把目光瞄准农村的“渠道下沉”策略，农村市场逐渐受到重视。可是由于农村的实际特点，这些电子商务很难把城里流行的电视推销、真人秀等方式发挥作用；而这，恰好就给村村乐提供了舞台。

胡伟眼睛一下子就亮了，他决定“刷墙”——帮助这些企业将口号、标语等刷在户外墙面上来提升企业品牌。

要知道，在农村没什么比墙面广告更加简单、直接的宣传载体了。

有人会说：这样简单的道理那些电子商务难道不懂？其实，知道是一回事，能够做好是另一回事。早在2014年初，京东商城、阿里巴巴、苏宁电器等电商巨头也亲自下农村刷过墙，并且彼此之间还有一番暗斗：京东商城的口号是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”；阿里巴巴是“生活要想好，赶紧上淘宝”；苏宁电器“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”。

但显而易见，这些电商巨头亲自赤博上阵，成本太高了，而且往往会遭到村民的阻拦被迫选择放弃；相比之下，资源相对成熟的村村乐则优势明显，没事偷着乐。因为它们抢得越凶，就越会念村村乐的好。

在这种情况下，村村乐直接向上述企业提供完整的乡村名单，然后把这些企业有意向宣传的农村区域发布在村村乐平台上，直接通知相关区域的网络村官负责操作。即使个别地区遭到村民阻挠，也会由这些网络村官来出面负责摆平。

举例说，某家农民的墙上如果你要直接去刷标语，他肯定不同意；可是由于网络村官是当地人，大家低头不见抬头见的，他就不太好意思拒绝。并且，农村的人际关系特征往往是一个村上都是同姓或只有两三个姓，说不定彼此之间不是姑表亲就是姨表亲至少也是熟人，你只要送上一包不需要多么高档的烟、几斤常见水果，对方也就不好意思拒绝了。这就是那些电商巨头所不具备的优势。

很快地，苏宁电器就找到村村乐，要求能在全国1000多家“苏宁易购服务站”所能辐射的周边村庄看到自己的广告。于是，胡伟利用村村乐的平台数据，从中找出这些村庄和网络村官，按照每平方米25元的报酬进行合作。