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§案例开道 在农民墙上刷那么几下一年可赚几千万（第2页）

这样，也就出现了一种三方共赢的局面——对于苏宁电器来说，品牌可以瞬间就下沉到全国3万多个农村市场；对于村民来说，平白无故地就能从中获得一笔利益；对于村村乐来说，则能获得一笔不菲的佣金。所以很快地，京东商城、阿里巴巴等也加入进来成了胡伟的客户。

就这样，村村乐的年收益高达几千万元，而在风险投资眼里其品牌价值已经超过10亿元。[1]

【+什么】

●先人一步

无论胡伟当初创办村村乐是无心插柳还是未卜先知，你不得不承认他比别人先走了一步，从而能在5年里就成功打通传统电子商务与农民之间的互联网壁垒，实现“农村包围城市”的广告宣传效应。

正因如此，他才会在广阔的农村市场夺得线上线下商务先机，既是全国最大的刷墙公司，也成了国内最大的农村市场门户网站。现在，他依然没有固步自封，而是在许多方面继续先人一步。

●合作共赢

过去总说“利益均沾、风险共担”；对于农民来说，如果你能做到“合作共赢、风险自负”，那肯定会更容易被他们所接受。

村村乐年收益数千万元，这可不是个小数目，况且还在水涨船高，这就给自己和农民双方合作共赢、利益均沾奠定了坚实的基础。

究其原因在于，农村资源虽然十分丰富，可是依然要先下手为强。只有把这种刷墙生意先入为主加以垄断，其带来的效益才会十分可观。请想想看，分类信息平台赶集网将精力转向农民工招聘之后，年收入达8亿元，可它依然不敢找村村乐刷墙，原因在于其刷墙价格“贵得吓人”。[2]而这也从一个侧面表明，村村乐的发展前景十分看好。

【怎么+】

◆因地制宜

我国是农业大国，农业、农民、农村是主体，从事互联网+绝不可以忽视这一点。农村与城市不说两张皮，也会有巨大的差异，所以从事互联网+应当因地制宜，一切从农村、农民的实际出发才会奏效。

例如，村村乐在每个村子都设有宣传栏，让农民及时了解外面的最新信息；在每个村子都打造服务中心，不但有超市小卖部，还提供免费wifi，让农民与互联网有更多接触，同时又能及时搜集农民对电子商务需求的各种数据，确定下一步该做什么；推出“一村一品”计划，由网络村官带领村民挖掘当地的特色农产品，再由村村乐提供辅导材料，教农民如何包装、设计品牌标志，然后用电子商务方式放到网上去卖，带动农民致富。可以说，这其中的每一个小项目都有无穷文章可做，并且永远做不完。

◆步步为营

村村乐的成功是稳扎稳打、步步为营的结果。

一开始没有效益，所以就不发工资，而是通过其他途径来给出力者（网络村官）实际报酬；等到有业务收入了，再和这些农民进行分成，互惠互利；在此基础上，利用承接电影下乡、路演巡展等方式和不同企业进行合作，完成了一次次非常接地气的推广宣传，向立体化纵深发展。

例如，村村乐2014年和“老村长”酒签下合作协议，将宣传目标锁定在村民人数千人以上的村；同时，在每次播放电影前都要插播15至20秒钟的品牌广告。配合那句“别把村长不当干部”的经典广告，很容易获得农民的品牌认同感。现在，村村乐有许多网络村官担任该酒的长期推广员，这样就把整个一盘棋给下活了，雪球越滚越大。

[1]吴嘉雯：《村村乐，有几把刷子》，载《商界》，2015年6月11日。

[2]孙雨：《用互联网思维下乡创业》，载《北京晨报》，2015年4月13日。