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陆琼手上都是油，皱着眉：“所以不常做，不过这价钱定是要再贵些，一个……一个就卖十五文好了。”

“十五文可是太贵了？”杨姐儿有些犹豫。

毕竟一个糕点也才五文，对比起来，一斤猪肉二十文都算便宜了，且这月饼还没月团大呢，就比角子大一点……

陆琼笑着：“五仁的才贵，其他的馅儿卖八文一个，对比起来，客人说不准都觉得八文也不算贵，买得更多了？”

这也算是一种营销手段。到时还有更便宜的糕点对比着，人人都倾向于卖中间价位的物品，这样买八文的人便会更多。

毕竟古往今来，消费心理学都是门不浅的学问！

杨姐儿听得迷迷糊糊，不过小娘子自有一套，便不再纠结，很快手下便和出一团淡黄的面团，表面油亮，不沾手。

馅料也都备好，豆沙一盆、五仁馅一盆，莲子泥也跟糖、油炒成一盘莲蓉。

三人围成一桌，各自包成一个小团子，刷油，再按到模具上一压，便成了月饼。

陆萱最爱的是莲蓉馅，先前在上元村便尝过这个馅儿的月饼，很甜，也很香。只是那会儿钱不多，每回只做几个，还要分给别人，根本不够吃。

这下便也想起离姐儿，上回乞巧节见过一次，就再也没见过。

此时最懂她的人便是陆琼，在掌心搓了一个小圆团，压在模具上才安慰她：“等月饼做好，你给盼儿带几块，若是店里不忙，你们就一起去赏花灯。”

杨姐儿也跟着说一句：“上回汴河就有很多人放花灯，今晚定是更热闹，再不然去相国寺逛逛，那儿的摊位也多，炒栗子、蜂糖糕、糖葫芦……”

一说到吃的，陆萱低沉的情绪也很快消散，立马笑着说好：“我还要带几份月饼走。”

这贪吃的小猫样，把杨姐儿都逗乐了。

“成，”陆琼也笑出泪花，“每样都带一份去。”

最后五仁馅还多了不少，陆琼便做成一个超大的月饼，就是不知哪位幸运儿能买到。

待月饼都上炉烤，陆记才正式开张。

迎来的头位食客一袭蓝袍，手中还摇着纸扇。他三天两头便会来一趟，每次只买糕点，只有上回才破例买了一份酥山，说是家中的妻儿喜欢。

月饼的香味很浓郁，他刚跨过门槛便闻到了：“什么东西这般香？陆掌柜可是又琢磨出新样式了？”

“做了些月饼，客官可要瞧瞧？”

陆琼给他说起月饼跟月团的区别，还有口味，更是搭配了别的茶饮来推销。

“若是腻了，还能沏一壶茶，淡淡味儿。”

蓝袍食客其实并不在意，在他看来，月团跟酥点事相似之物，不过还是礼貌地笑：“月团还能做出什么样？”

陆琼也没去纠正他的叫法，正好月饼也新鲜出炉，便开锅给他瞧瞧。

食客探过头去，这外形与旁的糕点并无两样，只是表皮金黄，有些地方更焦，不过嘛……委实很香，都把人看饿了。

见他有些动摇，陆琼便取一个五仁的出来，寻刀切成八个小块，用竹签插好：“不妨来试一小份？”

每回出新品，她都会挑出几份来做“免费试吃”，一是新奇，二是能拉新，总之是利大于弊的举动。

食客也见怪不怪，“嗯”一声，矜持点着头：“那便来一块。”

五仁月饼切成小份后，露出内里的馅儿，香味便更浓，碎核桃、碎杏仁等混在一起，除了香还是香。

尤其汴京的商品就没有差的，陆琼挑的原料也是顶好的，味道自是好极。

这饼皮瞧着硬，却又是软的，咬下去口感细腻，起初会有些奇怪，毕竟混合了多种仁儿，可入嘴后越嚼越香。

食客也忍不住点头，没多注意就多尝了一块，等反应过来时却见陆琼对着她笑，反倒是有些不好意思。

他合上折扇，清了清嗓子：“这味道不错，只是我吃不惯。不过我的夫人倒是喜好这类甜腻的吃食，就替她带两份。”

“好，”陆琼依旧笑，“还有别的馅儿可要都来一份？”

送走这位食客，杨姐儿才敢走上前：“小娘子你可真厉害，一来一回就叫人把这五仁的买走了。”

陆琼把钱收进柜子里，打趣她：“那你可得好好学，说不准日后用得上。”

杨姐儿本想挠挠头，又想起小娘子说的，在店里要讲什么卫生来着。

最后她也只是摇摇头，不好意思笑：“我可用不上……”